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    【园长篇】民办幼儿园招生八大策划方向,建议参考!

    时间:2017-07-13 15:47 来源:未知 作者:木木

    2017-07-12 20:30起源:河之南学前教育

    原题目:【园长篇】民办幼儿园招生八大策划方向,提议参考!

    概括来说,招生策划主要围绕招多少学生(招生数量),招什么样的学生(招生目标),怎样招学生(招生渠道)三个问题进行思考。

    1

    定位策划

    定位是招生策划的出发点和依据,也体现着招生的目标和方向。实在,任何一项事业、一所幼儿园、一个人的生存与发展,都有一个定位的问题。定位准确、目标明白、发展方向清楚,对于成功与发展起着重要的基本性作用。

    对一所幼儿园来说,首先应该有一个整体的定位,比方幼儿园的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、主旨定位、价值定位、管理定位等等。

    招生定位与其整体定位是严密接洽在一起的,是建立在其整体定位的基础之上的。当然,招生定位策划具备本人独特的内容,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。

    一般说来,招生定位策划主要包括以下几方面的内容:

    ①定位生源地和招生目标群

    这是依据幼儿园的发展计划和造就目标以及办学规模和方向提出的,是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。详细说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向乡村,还是面向城市?

    ②定位招生规模和生源质量

    招生规模并非越大越好,一定要找到本园的个性特色和优势。

    2

    市场策划

    市场策划首先要进行考察剖析,了解生源市场的现状、态势,分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且,进行必要的统计分析。然后根据自己幼儿园的实际情形,细分招生市场,确定本校招生的努力方向,确定招生市场开发的策略与战术,断定投入的人力、物力和财力。

    3

    形象谋划

    所谓招生形象策划,其涵义有两个方面:

    一方面是通过招生宣传把幼儿园的形象展示出来,这与幼儿园的整体形象亲密相关,是建立在幼儿园整体形象基础之上的;另一方面,是指招生过程的形象展示,包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用,如何展示。好比,广告知求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场合人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象,是可能直接影响家长是否选择让孩子上某所幼儿园的重要因素。

    形象策划能否成功,是否在招生过程中把幼儿园的形象有效地展示出来,宣传出去,要害是能不能胜利地建立起幼儿园的形象辨认系统,使受众可以迅速地将某幼儿园从众多的幼儿园或者纷繁的背景系统之中识别出来,并且形成一种踊跃的印象和认识,感想到幼儿园的勃勃活力和发展前程,感触到幼儿园的个性特点和显著优势。

    幼儿园形象识别系统的支柱性要素主要有三个,这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点:

    (一)是理念识别系统,指幼手机大乐透投注平台儿园的价值观体系,包括办学理念、幼儿园文化、战略目标、宣传口号等等。

    (二)是视觉识别系统,指运用视觉设计和行为展示,将幼儿园的理念和特点视觉化、规范化、鲜明化,形成幼儿园在人们那里的视觉形象特征,例如幼儿园的园徽、标示牌之类,以晋升幼儿园在市场竞争中的识别度,进而实行有效的信息传布。

    (三)是行为识别系统,主要指幼儿园的整体行为、组织行为、员工行为等,幼儿园行为识别系统一般集中体现在幼儿园内外举行的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及幼儿园的管理行为之中。

    4

    公关策划

    就幼儿园而言,公共关系主要指幼儿园与社会公众的交往、认识和懂得的相互关系以及这种关系的发展过程,它主要包含幼儿园与社会组织的关系,幼儿园与社会大众的关系。

    一般说来,公共关系所发生的效果是其它任何形式都不能取代的。招生需要宣传,需要公关,需要进行公共关系策划。

    民办幼儿园必须充散发挥公共关联在招生过程中的作用,精心构思设计各种类型的公关活动,高度重视来往传扬、沟通协调,排忧解难、畅导懂得,信息流传、教育引导等各种公关渠道,积极为招生工作出力献智。

    5

    广告策划

    现阶段,广告是民办幼儿园招生的根本手腕。有的幼儿园甚至在招生广告方面不惜重金、大批投入。所以,做好招生广告策划显得非常重要。

    招生广告就是有打算地通过媒体向招生目标群传递有关幼儿园、专业、招生数目、规格要求、幼儿园优势、特色等信息,以介绍、说服、提示为目标,起到唤起注意、引起兴趣、启示欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强,信息量大,针对性强,相符消操心理,吻合道德规范。

    招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、奇特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要,主要应该斟酌其经济性、针对性和适合性。

    常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择,电视广告的时间选择,频率的变化,而且,幼儿园也能够自行设计一些适当的活动或传播性工具来发布幼儿园招生信息。

    另外,还要注意软性广告的运用,它对目标公众的渗入力有着极其重中国体育彩票七位数要的作用。

    6

    管理策划

    管理策划在民办幼儿园招生策划中也拥有相当的位置。所谓管理,是协调集体活动以到达预定目标的实际过程。招生也是一个群体活动的过程,为了完成招生任务,实现招生目标,必需对招生运动进行方案、组织、鼓励、协协调掌握。

    招生治理策划,首先应该对招生工作的机构、职员进行策划支配,肯定树立精悍、高效的组织系统,选择装备酷爱、熟习招生工作的人员。其次,策划建立科学、高效的指挥协调机制,优化配置各种招生资源,尽力以起码的投入获得最大的效益。要遵守管理的原则,把众多的招生人员组织在团队之中,形成群体大于个体相加的协力和团队精力。

    第三,制定科学高效的激励政策,形成良性的激励机制,也是招生管理策划的重要内容,要充足运用环境、报酬、赏罚、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。

    要通过管理策划使民办幼儿园的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

    7

    渠道策划

    招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划,就是策划形成属于自己幼儿园的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不断创新,要善于有所打破,擅长与时俱进、善于另辟蹊径,积极摸索运用新的渠道,形成自己的独特渠道,不要老是大家去挤一条路,一座桥。

    8

    项目策划

    所谓招生项目策划,是指以招生过程中详细的项目活动为对象的策划,例如文娱活动、节庆活动、竞赛活动、咨询活动、旅游活动、教学活动、德育活动等等。它能够进步和推广幼儿园的知名度,给招生幼儿园带来满足的效果和实际的效益。

    好的项目必然会给招生带来机会和实效,它总是人们梦寐以求的。但是,天上不会掉馅饼,好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。在思考寻找的过程中,可以恰当注意以下几点:

    一是与众不同,在招生项目和手段同质化偏向越来越显明的今天,与众不同的项目必定会产生奇效。

    二是巧搭便车,四两拨千斤,借力发力,奇妙地借用其它行业、企业的手段和气力,为自己的招生翻开局势。

    三是弥补空缺,由于多方面的原因,只管招生的幼儿园越来越多,但仍是有一部分需求暂时无法知足或者满意的代价很高。

    哪个幼儿园假如能够满足这部分需求或者下降满意这部分需求的代价,则一定能够取得成功。

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