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    为什么你和客户说“美女,你需要什么?”,美女马上扭头就走!

    时间:2017-08-11 12:35 来源:未知 作者:木木

    2017-08-10 20:27 起源:萍行职场

    原题目:为什么你和客户说“美女,你需要什么?”,美女马上扭头就走!

    和客户商谈就像在追求美女!

    此时,你和顾客说的每一句都至关重要!说得好,顾客马上买单,说得不好,顾客立刻扭头就走!

    那么,刚开始什么能说什么不能说呢?

    第一句话:“美女,你需要点什么?”

    此话言下之意就是让顾客思考断定。逛商场原来就是一件轻松的事件,你立马让顾客做选择,顾客愿意吗?

    我们来做一下角色互换,如果你去追求美女,第一句话就问:美女,你喜欢哪种男人啊?美女通常答:不告知你!

    为什么?这句话看似客气,其实让顾客很不爽!

    在销售心理学上,生疏顾客通常有自我维护的意识,一开始强硬询问顾客,会让顾客没有平安感,下降顾客购置的欲望!

    第二句话:“美女,如果你认为不错,可以试一下?“

    第一次说错话,第二次说错话顾客扭头就走!

    此话自身没有错,错就错在用错时间!

    我们再来角色调换一下,假如你去追求美女,第二句话就问,美女,要不咱俩来尝尝!美女通常答:流氓!扭头就走!

    为什么?这句话看似在亲近顾客,实在让顾客反感!

    在销售心理学上,强硬去侵占顾客的私人空间,让顾客做选择,顾客会难以接收。顾客答复你:不必了,谢谢!已经是相当有礼貌了!

    所有的销售,都不是从销售开始

    许多销售员以为,客户进店才是销售开始,其实作为一名优秀的销售员,当顾客踏出电梯,销售就即刻开始!

    通过视察顾客的着装,年纪,妆容,或许判定顾客的根本情形!

    那么,当顾客踏进专柜,商谈开始:

    “美女,你的鞋子好好看啊,一看就很舒畅!”

    “美女,你的发型真好看,在哪里做的呀?”

    在销售心理学上,所有的销售先从树立关联开端!而赞美通常是最常用的办法。

    客观的赞美,能拉近顾客和销售职员的心里距离,从而能够进一步的谈销售谈产品。

    作为一名优秀的销售人员,销售的不是产品,销售的是本人。如何用语言去感动顾客,让顾客可以像朋友一样与销售人员交换,那么成交率可以说80%以上。

    追美女也是哦!你试过吗?

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