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    “金钻俱乐部”共谋线下渠道 国美集团“三步走”助阵金立“四摄

    时间:2017-03-16 22:07 来源:未知 作者:木木

    3月10日,金立和国美集团、迪信通集团等全国131家中心零售商成立“金钻俱乐部”,共同开辟线下渠道的新局势。国美集团副总裁林超表现,固然互联网模式对线下渠道形成冲击,但线下渠道依然占据了市场的绝大部分份额,而金立在线下渠道方面做的十分优秀。

     

    金立拥有雄厚的线下实力

    当互联网运营模式进入手机市场后,互联网手机品牌便增进了线上电商渠道的发展。凭借着互联网营销造势,线上电商的渠道在本钱方面要比线下渠道更有优势,线上渠道对线下渠道形成了强烈的冲击。但是,随着消费的进级,用户对产品品德的要求愈加刻薄,越来越多的消费者偏向于线下休会店。

    作为手机行业中最早自建线下渠道的品牌,经过十五年的发展,金立已经在中国市场实现了从一线城市到县乡镇地域的全笼罩。国美集团副总裁林超谈到:“我们“金钻”上门店就几万家,最小的区域连锁也有好几十家,我们为什么要跟金立合作?15年能坚守到今天,我们认为金立有雄厚的实力,这不是一两天的感到,而是多年合作的积聚。”

    目前,金立在全国有超过10万多个协作网点、8万多个专区和30余万节专柜,同时装备了7万多名专业导购职员。此外,金立还在2016年将线下渠道与运营商体系进行融会,与中国联通达成全面战略协议,建立了“全产品+全渠道+全营销+全联动”的手机品牌与运营商的配合新标杆。

     

    国美集团副总裁林超

    金立的渠道管理优势显明

    不仅如斯,金立在渠道治理方面的优势也非常显著,譬如它们的产品让利很高,而且售后响应很快。以云南为例,整个云南市场,金立手机的份额超过18%,并对客户采用零危险模式、产品保价、无前提退换货,消除了代理商的顾虑。而更胜诺基亚、MOTO阶段性保价一筹的金立全程保价,以及“不卖手机卖服务”的“保姆式”服务更让代办商做得舒心。

    得益于金立在线下渠道的深耕,近年来,金立连续位列中国手机线下市场份额前四,增速位居前三。在2016年,金立在寰球销量为4000万台,2017年,金立集团肯定的目标为国内销量保底3000万并冲击3800万台,海外销售有望冲破2000万台,意味着金立在全球销售量定在了5000万台以上。

    “三步走”打破500万台销售目标

    在“金钻俱乐部”启动仪式上,林超谈到未来国美将采取三步走模式:“第一步,主推金立,国美有1万多的推销员,我们131家有几万、十几万的店员,他们都是离客户最近的;第二步,金立的产品,无论是四摄仍是全面屏,一定是体验为王,所有门店参加体验环节,怎么证明四摄比双摄好,用场景把金立手机的四摄和双摄进行对照;第三步,针对不同的客户推出一些特殊的型号,能够在客户渠道进行预定,这就形成了C2B,可以反向应用我们的用户,赞助增长。”

    这意味着,在未来,国美电器将会主推金立手机,并增加体验服务,用场景化的方式将金立的优势扩展。至于金立与131家金钻成员共同签署了总数为413万台的2017年度销售目标,林超则表示金立集团董事长刘立荣太过保守,依据目前市场的形势,金立至少能达成超过500万的订单量。

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